인도네시아-인도 섬유 시장 공략: 아시아태평양 레이온의 파트너십과 혁신 전략
인도네시아와 인도의 섬유 시장에서 아시아 태평양 레이온(APR)은 심층적인 협업과 제품 혁신을 통해 성장을 모색하고 있습니다. 이러한 사례를 통해 한국 패션 기업들이 해외 시장 진출 전략을 구상할 때 참고할 만한 관찰 포인트를 얻을 수 있습니다.
아시아태평양 레이온(APR)의 지역 전략 강화
아시아의 인조 셀룰로스 섬유 시장은 심층적인 협업, 지역 파트너십, 제품 혁신을 통해 지속적으로 발전하고 있으며, 아시아 태평양 레이온(APR)은 인도네시아와 인도의 고객들에게 장기적인 약속을 강화하기 위해 두 주요 산업 전시회를 활용했습니다.
아시아 최초의 완전 통합 비스코스 레이온 제조업체로 인정받는 이 회사는 비스코스 및 라이오셀 섬유의 새로운 기회를 선보이고 섬유 가치 사슬 전반에 걸쳐 관계를 강화하기 위해 자카르타와 뭄바이에서 주요 섬유 무역 행사에 참여했습니다.
인도네시아에서의 협력적 생태계 구축
APR은 RGE 그룹 계열사로서 ‘성장 육성, 파트너십 강화’를 주제로 자카르타에서 열린 인도 인터텍스 엑스포(Indo Intertex Expo)에 8년 연속 참가했습니다. 이 행사는 동남아시아의 선도적인 섬유 및 의류 기계 전시회 중 하나로, 새로운 기술과 비즈니스 기회를 찾는 제조업체, 공급업체, 구매자를 유치합니다.
전시회에서 APR 부스는 방적, 직조, 편직 및 의류 제조에 관련된 7개 파트너사의 참여를 통해 협업의 중요성을 강조했습니다. APR은 이 파트너사들을 함께 선보임으로써 인도네시아 섬유 부문을 지원하는 상호 연결된 생태계와 섬유 생산자들이 다운스트림 제조업체와 긴밀히 협력할 때 창출되는 공유 가치를 부각했습니다.
자카르타 전시회의 주요 특징 중 하나는 바틱(batik) 카테고리용으로 디자인된 라이오셀 직물의 전용 전시였습니다. 유네스코가 인도네시아 문화유산의 일부로 인정한 바틱은 전통적인 염색 공예로, 현대 섬유 혁신과 결합하여 장인들에게 새로운 기회를 제공합니다.
인도 시장 공략 및 제품 혁신
APR은 이어서 ‘성장에 전념, 당신에게 전념’이라는 슬로건 아래 뭄바이에서 열린 파이버 & 얀 엑스포(Fibers & Yarns Expo)에 참가하며 인도로 초점을 옮겼습니다. 인도의 주요 섬유 무역 박람회 중 하나로 손꼽히는 이 행사는 인도 광범위한 섬유 공급망의 핵심 네트워킹 플랫폼 역할을 합니다.
뭄바이 전시회는 시장 참여를 심화하고, 새로운 파트너십을 개발하며, 빠르게 확장하는 고객 기반과 재연결하는 데 기여했습니다. 또한 APR은 고정밀 방적 응용 분야를 위해 설계된 더 미세한 데니어 비스코스 섬유인 BVF를 소개했습니다. 이 제품은 고급 패션, 애슬레저, 란제리 및 침구류를 포함한 프리미엄 부문을 겨냥하고 있습니다.
APR에 따르면 인도 시장은 국내외 변화하는 소비자 요구를 충족시키기 위한 안정적인 섬유 공급, 제품 일관성 및 기술 지원을 찾는 제조업체들에게 상당한 성장 잠재력을 계속 제공합니다.
장기적인 가치 창출을 위한 파트너십의 중요성
양 전시회를 되돌아보며 아시아 태평양 레이온의 상업 책임자인 사친 말리크(Sachin Malik)는 현재의 비즈니스 환경이 기업들이 개별적인 거래를 넘어 장기적인 가치 창출에 집중하도록 요구한다고 말했습니다.
말리크는 "현재 시장 시나리오에서 성공은 혼자만의 추구가 아닙니다. 이는 고객의 현실에 얼마나 효과적으로 통합되는지에 달려 있습니다"라고 덧붙였습니다. 그는 APR의 인도네시아와 인도 전략이 섬유 생산자들이 고객과 더 넓은 섬유 가치 사슬의 성공과 성장을 일치시켜야 함을 보여준다고 강조했습니다.
지역 공급망이 더 회복력 있게 변화해야 하는 압력 속에서 APR의 전시 전략은 분명한 메시지를 보냅니다. 즉, 섬유 산업의 미래 성장은 혁신뿐만 아니라 안정성, 기술 전문성 및 공유된 발전을 제공하는 신뢰할 수 있는 파트너십을 기반으로 구축될 것이라는 점입니다.
아시아태평양 레이온(APR)의 이중 시장 전략은 아시아 섬유 산업의 진화하는 환경에서 파트너십 중심의 성장을 향한 명확한 변화를 반영합니다. 혁신을 지역적 요구와 일치시키고 가치 사슬 전반의 유대를 강화함으로써, APR은 인도네시아와 인도 섬유 생태계에서 신뢰할 수 있고 미래 지향적인 기업으로 자리매김하고 있습니다.