인도 패션 스타트업 ‘스니치’의 경이로운 성장: 샤크 탱크 이후 2년 만에 기업가치 25배 달성 비결

인도 패션 브랜드 스니치(Snitch)가 인기 투자 프로그램 ‘샤크 탱크 인도’ 출연 후 2년 만에 기업가치를 25배로 성장시키며 큰 성공을 거두었습니다. 이 사례는 한국 패션 시장에서 D2C(소비자 직접 판매) 모델과 신속한 트렌드 반응의 중요성을 참고할 때 주목할 만한 관찰 포인트가 될 수 있습니다.

샤크 탱크 인도에서의 성공적인 등장

스니치 설립자 시다르트 둥가르왈(Siddharth Dungarwal)은 ‘샤크 탱크 인도’ 시즌 2에 출연했을 때 단순한 홍보를 넘어 사업에 대한 믿음을 가진 투자자를 찾고 있었습니다. 그의 발표는 프로그램에서 보기 드문 결과로 이어졌는데, 5명의 모든 심사위원이 스니치에 공동 투자하기로 결정했습니다.

당시 스니치는 100크로르 루피(약 165억 원)의 기업가치로 평가받았습니다. 이 딜은 스니치가 1.5%의 지분에 대해 1.5크로르 루피(약 2억 4천만 원)를 유치하며, 모든 샤크들을 설득한 몇 안 되는 기업 중 하나로 기록되었습니다.

샤크 탱크 이후 폭발적인 성장

TV 출연은 스니치에 전국적인 인지도를 안겨주었고, 더 많은 고객들이 브랜드를 접하면서 온라인 주문이 급증했습니다. 회사는 오프라인 매장을 계속 확장하고 제품군을 늘려나갔습니다.

가장 큰 전환점은 2025년 6월에 찾아왔습니다. 스니치는 투자자들로부터 약 4천만 달러(약 340크로르 루피, 560억 원)에 달하는 자금을 유치했습니다. 이 투자 라운드에서 스니치의 기업가치는 약 2,500크로르 루피(약 4,125억 원)로 평가되었으며, 이는 ‘샤크 탱크’ 당시 가치보다 약 25배 높은 수치입니다. 샤크들에게 이 투자는 적어도 서류상으로는 쇼에서 가장 실적이 좋은 투자 중 하나가 되었습니다.

스니치 성공의 핵심 비즈니스 모델

할인이 잦은 다른 패션 스타트업들과 달리, 스니치는 새로운 스타일을 고객에게 빠르게 선보이는 것에 집중했습니다. 회사는 디자인, 제조, 신규 컬렉션 출시를 단기간에 진행하며, 재고를 쌓아두지 않고 변화하는 트렌드에 즉각적으로 대응할 수 있었습니다.

이러한 비즈니스 모델 덕분에 스니치는 성장과 동시에 수익성을 유지할 수 있었는데, 이는 모든 D2C(소비자 직접 판매) 패션 브랜드가 달성하지 못하는 성과입니다.

샤크 탱크 이전의 여정: 팬데믹이 이끈 전환

스니치의 이야기는 TV 출연 이전부터 시작됩니다. 설립자 시다르트 둥가르왈은 벵갈루루에서 작은 가게를 운영하며 의류 사업에 뛰어들었습니다. 이후 의류 제조로 사업을 확장하여 전국 소매업체에 의류를 공급했습니다.

2020년경에는 제조 사업에서 연간 50크로르 루피에서 60크로르 루피(약 82억 5천만 원 ~ 99억 원)의 매출을 올리고 있었습니다. 하지만 팬데믹이 모든 것을 바꾸었습니다. 소매 수요가 둔화되고 도매업체들이 주문을 줄이면서 과잉 재고가 쌓이기 시작했습니다. 둥가르왈은 사업이 회복될 때까지 기다리는 대신, 고객에게 직접 판매하는 방식을 선택했습니다.

2020년 7월, 그는 스니치를 론칭했으며, 이 결정이 회사의 방향을 완전히 바꾸는 계기가 되었습니다.

현재와 미래: 인도 D2C 패션 시장의 선두주자

오늘날 스니치는 인도 D2C 남성 패션 시장에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드 중 하나입니다. 회사는 온라인 입지를 넓히고 여러 도시에 매장을 열었으며, 사업 규모를 확장하면서 투자자들의 지속적인 관심을 끌고 있습니다.

시다르트 둥가르왈에게 ‘샤크 탱크’는 여정의 시작이 아니라, 이미 그가 쌓아 올린 것을 더 많은 대중에게 보여줄 기회였습니다. 되돌아보면, 모든 샤크들이 함께한 이 투자는 쇼에서 이루어진 가장 현명한 투자 중 하나가 되었고, 스니치는 100크로르 루피 규모의 스타트업에서 약 2,500크로르 루피 가치의 기업으로 성장했습니다.